Que faire des opportunités inexploitables ?

Pour les commerciaux le mieux est d’éviter d’en avoir. Certes, mais le peut-on vraiment ?

Nous travaillons tous des comptes dans lesquels, après un dur labeur, nous finissons par obtenir l’oreille des décideurs.

Et ceux-ci ont régulièrement des projets fermes dont :

  • les besoins ne sont pas couverts par notre offre
  • le budget est très inférieur à notre pricing
  • les délais sont incompatibles avec nos ressources
  • les exigences sont inacceptables par notre juridique ou notre financier

Mais la confiance que nous avons établie avec eux les incitent à nous en faire part de ces maudits projets dont nous ne pouvons rien faire !

Ils comptent aussi sur notre connaissance du marché pour les aider à trouver qui solliciter à ce propos. Et nous avons bien évidemment envie de leur filer ce coup de main.

La séquence réflexe que nous suivons alors est généralement celle-ci :

  1. en temps réel, nous parcourons mentalement la liste de nos amis travaillant dans le secteur
  2. en cas d’échec du réflexe précédent, nous refaisons l’exercice n° 1 avec la liste de nos partenaires
  3. en cas d’échec du réflexe précédent, nous décevons – un peu – le décideur en ne sachant que répondre, et, surtout, nous nous employons – beaucoup – à soigneusement effacer de notre mémoire ce frustrant épisode.

Statistiquement, 9 fois sur 10, ces opportunités inexploitables sont donc perdues alors qu’elles intéressent forcément quelqu’un quelque part.

Et c’est là que nous intervenons : finies ces déceptions commerciales !

My Lead Corner est LA plateforme de confiance où chaque commercial peut monétiser ses opportunités SaaS/Software inutilisables en opportunités exploitables ou en cadeaux de valeur (iWatch, baby-foot, iPad, séjour en 5 étoiles, grands crus etc.).

Postez tous les projets inexploitables que vous détectez, nous nous occupons du reste ! Curieux(se) ? Cliquez ici.

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