Etes-vous sûrs d’être bien payés ?

Combien gagnent les commerciaux en France ? Le cabinet de recrutement Uptoo publie une étude sur le sujet basée sur l’analyse des données fournies par plus de 50 000 commerciaux. Envie d’en savoir plus ?

Selon l’étude du cabinet de recrutement Uptoo, en moyenne, les salaires des commerciaux ont augmenté de 2,4 % entre 2015 et 2016.

Les juniors débutent leur carrière à 37 700 euros bruts par an en moyenne, soit une augmentation de 3,9 % par rapport à l’année précédente. Les commerciaux plus expérimentés peuvent prétendre en moyenne à 63 500 euros annuels bruts, soit une hausse de 2,8 %. Point non négligeable, cette évolution positive concerne principalement la part fixe de votre rémunération.

Parmi les compétences qui peuvent faire toute la différence au moment de négocier son salaire, on retrouve la maîtrise d’une langue. Un commercial bilingue peut percevoir e 25 % plus élevé que la rémunération moyenne. Avec 20 ans d’expérience, maîtriser parfaitement une langue étrangère vous autorise à demander 65 % de plus que le salaire moyen.

Quelle que soit l’entreprise, le niveau d’étude influencera également fortement la rémunération. Les ingénieurs ont droit à un salaire 34 % supérieur à la moyenne, soit environ 68 000 euros bruts par an. Les diplômés d’école de commerce sont eux sur la deuxième marche du podium des cadres commerciaux les mieux payés avec environ 58 000 euros bruts par an, soit 15 % de plus que le salaire moyen. « Le mythe du commercial autodidacte qui empoche des mille et des cents est révolu », pointe le cabinet.

En tout logique, c’est Paris qui offre les meilleures rémunérations (8 % plus élevées que la moyenne), mais les différences les plus marquées apparaissent en fonction des branches. Les meilleurs salaires s’obtiennent dans l’informatique, avec par exemple 67 000 euros bruts annuels de moyenne pour les commerciaux en Logiciels-SaaS-Cloud, 61 000 euros bruts pour les projets informatiques-bureautiques-télécom, ou encore 57 000 euros bruts annuels pour les services informatiques.

Rémunération des commerciaux dans l’informatique

0 à 2 ans 2 à 5 ans 5 à 10 ans 10 à 20 ans > 20 ans
Avant vente 47 / 56 * 59 / 60 54 / 64 NR NR
Commercial sédentaire 26 / 34 27 / 36 30 / 40 32 /42 NR
Ingénieur commercial 31 / 41 34 / 47 38 / 56 40 / 61 43 / 65
Technico­-commercial 29 / 39 32 /42 33 / 45 37 / 53 39 / 55
KAM / grands comptes 42 / 54 48 / 66 48 /68 58 / 85 67 / 98
Business Developer Export 32 / 36 38 / 47 50 / 63 61 / 79 68 / 96
Chef des ventes NR 36 / 50 42/ 60 50 / 72 55 /82
Manager de BU NR 54 / 65 59 / 73 68 / 90 81 / 111
Directeur commercial NR NR 61 / 83 73 / 103 85 / 123
* Fixe / fixe + variable

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