La boîte à outil indispensable à la réussite commerciale

Vous venez d’arriver dans une nouvelle entreprise en tant que commercial(e), avec des objectifs, plutôt élevés, que vous êtes prêt(e) à relever. A condition de disposer des bons outils ! Oui, mais, lesquels ?

Que pouvez-vous (devez-vous) attendre de votre responsable commercial pour remplir efficacement votre mission ?

Nous avons établi une petite liste d’une dizaine d’outils indispensables que doit vous fournir votre organisation commerciale pour vous aider à réussir.

  • Une présentation commerciale, régulièrement mise à jour et orientée solutions, que vous pourrez personnaliser individuellement pour répondre aux situations spécifiques des clients et prospects
  • Des profils de clients type pour chacune de vos offres clés qui vous permettent d’identifier et de qualifier avec précision les prospects potentiels
  • Une cartographie complète des parties prenantes qui vous aide à anticiper et à traiter les questions clés, les préoccupations et les motivations de l’équipe de décision du prospect
  • Des cas clients qui tangibilisent l’expérience de votre entreprise et la probabilité pour les utilisateurs de vos solutions d’obtenir des résultats concrets
  • Un guide de notation garantissant que tous les commerciaux évaluent de façon constante et précise les opportunités commerciales
  • Des modèles et des estimations du «coût de l’inaction» que vous présenterez comme un argument convaincant en faveur du changement pour aider les principaux décideurs à franchir le pas
  • Des modèles de proposition pour chacune des offres qui vous permettent d’élaborer une proposition de valeur personnalisée pour chaque prospect qualifié
  • Un processus de vente bien défini qui rende clair ce que chaque commercial a besoin de savoir et de faire, à chaque étape, pour maximiser ses chances de remporter l’affaire
  • Des jalons clairement définis qui permettent à chaque commercial de juger de façon cohérente et précise où se trouve le prospect dans son processus d’achat
  • Une analyse concurrentielle approfondie qui vous aide à anticiper les stratégies que vos adversaires sont susceptibles d’adopter pour mieux les contrer
  • Des guidelines bien établis qui permettent de faire établir à chaque prospect un lien rapide entre ses problèmes et la capacité de la solution proposée à les régler.

Avec l’ensemble de ces outils en poche et un bon territoire, vous avez toutes les chances de pouvoir atteindre vos objectifs commerciaux dans l’année.

Et si, en plus, vous obtenez de bons leads, ou monétisez ceux que vous ne pouvez pas exploiter, grâce à My Lead Corner, alors il est bien possible que vous les explosiez ces chiffres élevés que l’on vous demande ! 😉

 

 

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