Les grands leaders sont de grands vendeurs

Une étude de la Business Review de Harvard démontre que les caractéristiques qui font les grands leaders sont les mêmes que celles qui font les grands vendeurs.

Le Business Review de Harvard a publié récemment un article présentant une étude sur le leadership. Dans cette analyse, plus de 300.000 leaders, pairs et subordonnés ont été interrogés sur les qualités qui font les meilleurs leaders.

Cette étude n’affirme pas que tous les grands leaders ont occupé un poste de commercial en tant que tel,  mais que tous les grands chefs ont une activité commerciale : ils vendent à leurs  investisseurs, à leurs employés,  à leur clients.

Ce qui est frappant c’est que les caractéristiques qui font les grands leaders sont les mêmes que celles qui font les grands vendeurs.

Quelles sont les qualités d’un grand leader selon l’étude ? 

  • Inspire et motive les autres
  • Affiche une grande intégrité et une grande honnêteté
  • Analyse les situations et résout les problèmes
  • Est orienté résultat
  • Communique beaucoup et puissamment
  • Collabore et construit le travail d’équipe
  • Établit des relations

Et quelles sont les qualités que l’on attend d’un grand vendeur ?

Un vendeur enthousiaste inspire les prospects et les clients avec la conviction que le produit ou service qu’il représente permettra de résoudre un problème ou de satisfaire un désir.
L’intégrité est essentielle pour établir des rapports et des relations efficaces à long terme. Les meilleurs vendeurs analysent la situation d’un client et ne proposent que des solutions logiques et résolues.

Une communication efficace est essentielle quand il s’agit de vendre quelque soit le produit ou le service. Les meilleures solutions de vente sont gagnant-gagnant. Lorsque l’acheteur considère le vendeur comme un conseiller de confiance, le vendeur est devenu membre de l’équipe de l’acheteur.

Les résultats parlent d’eux-mêmes.

– Les vendeurs ont beaucoup à apprendre des grands leaders.

– Les dirigeants ont beaucoup à apprendre des grands vendeurs.

Pour devenir un grand vendeur, il vous faut des clients et donc des leads qualifiés. My Lead Corner propose une innovante approche de recyclage de Leads Qualifiés inexploitables. Curieux ? Cliquez ici.

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